近日，笔者偶然发现家人购买的袜子的品牌是“吊牌之王”南极人，遂想聊一聊贴牌这点事。

所谓贴牌，实质上就是商标权人与被授权方签订了《商标许可合同》，授权他人使用自己的商标。通俗来讲就是A公司将自己的品牌做出一定的名气后，授权B公司付费使用A公司的商标。在国内贴牌这个领域，最耳熟能详的莫过于南极人了。

南极人于2008年转型为品牌授权模式，舍弃了生产端与销售端，专心开启了“轻资产”的“卖吊牌”商业模式。恰逢同期诞生的淘宝等电商平台有诸多中小卖家亟需借用知名品牌来扩大销售规模，因此产生了大量的需求，南极人的贴牌生意也实现了快速发展。从内衣、服装等纺织领域到百货、小家电甚至食品，一度被戏称“万物皆可南极人”。

（淘宝平台上存在诸多的南极人旗舰店）

2015年南极人借壳上市后其营收为3.89亿元，凭借一本万利的商业模式，南极人做到了五年十倍的增长，在其巅峰期的2020年，营收达到了41.72亿元。

虽然“贴牌”生意做得越来越大，但危机却越来越近。“贴牌”模式的核心在于品牌商的商标经过长期投入资源，所积累起来的商誉被消费者认可。但品牌授权这种模式无疑是在消费该品牌积累的商誉。随着被授权的商家越来越多，被授权生产的产品质量也是参差不齐，而南极人显然也没有精力能够面面俱到的管理所有被授权产品的质量，这也就导致消费者对品牌的信任被消耗。

当商标搭载的信誉不再被市场所认可，就会反噬品牌商。南极人品牌的营收也证明了这一点。自2020年开始，随着市场竞争的加剧、品牌口碑的崩塌，南极人品牌营收连年下降，截止2023年，营收已经下降为26.92亿元，远低于其巅峰时期的41.72亿元。

（南极电商营收变化）

为了寻找新的增长点，南极人将男装、女装、内衣及运动户外等核心品类转为自营，以“轻奢工艺+极致价格”打响南极人品牌里程碑系列轻奢理念。只是由贴牌转为自营这条路并不好走，口碑崩塌后，想将品牌声誉在消费者心中重新建立起来，无疑要付出加倍的努力。

也许是看到了南极人在“贴牌”这条道路上的成功，还有很多我们耳熟能详的老品牌，也转为了“贴牌”模式。

（部分常见“贴牌”品牌）

有些品牌属于半贴牌模式，这些品牌有自己的货，也有贴牌的货，但普通消费者很难进行区分。对于贴牌产品，并非质量不好的代名词，但对于消费者而言，只要有过被信任的品牌伤害过的经历，就很难再次选择这个品牌，口碑也是这么一步一步崩塌的。

贴牌模式并非一无是处，从“南极人”的发展历程，以及众多老品牌纷纷选择“贴牌”这条道路可以看出，“贴牌”是一种非常成熟的商业模式，经营得当的话，品牌方可以据此获得高额的经营收益，而一些优质的生产厂商可以借助这些具有市场基础的知名品牌打开销路，获得高速发展。

贴牌模式之所以广为诟病，是因为大部分品牌方只注重营收，对产品质量把控不严，甚至不闻不问，导致消费者的信任被辜负。大部分消费者购买贴牌产品的动力，仍来源于其早期对于品牌方的信赖，才会购买贴牌产品。当消费者发现自己购买的产品质量下降，甚至发现该产品是贴牌产品后，想必不会再选择购买该品牌的产品。

希望品牌方在选择贴牌厂商的时候，能够更注重产品的质量，而非营收。贴牌的诸多品牌，大多已经被认定为“驰名商标”或达到驰名商标的知名程度，这些品牌的商誉不被过分消耗才是“贴牌”模式能够长久持续下去的重中之重。

说到这里，又想起了一个月前发生的一件利用“贴牌”模式实施的恐怖袭击事件。

在9月17日发生在黎巴嫩贝鲁特等地区的的“夺命寻呼机”恐怖袭击事件，该事件共造成39人死亡，约3000人受伤。而造成恐怖袭击的寻呼机经过黎巴嫩调查，确定为台湾金阿波罗公司的AR924型寻呼机，以及该公司生产的一些其它机型。

金阿波罗公司发布声明称，其只是为BAC公司提供了商标授权，与产品设计、生产均无关系。也就是说BAC公司只是贴牌，向金阿波罗公司支付贴牌费。公司老板许清光对记者说，自己要被BAC公司害死了。

想必许老板在和BAC公司签订《商标授权许可合同》的时候，没有想过对BAC公司“验厂”，查看其生产资质，也没有在《合同》履行过程中对质量进行监督。许老板更不会想到一个普通的不能再普通的商标授权行为能够牵扯到这么重大的恐怖袭击事件中。而无论许老板是否会遭到真主党的报复，使用民用设备对敌对国家进行恐怖袭击都将产生深远的影响，想必也能对贴牌行业起到些许的警示作用吧。